Nhiều người đã biết về marketing, quảng cáo cho một sản phẩm nào đó nhằm đưa thương hiệu đến với người tiêu dùng. Marketing xuất khẩu cũng tương tự như vậy. Trong bài viết này, hoccachkinhdoanh.com và bạn sẽ cùng tìm hiểu marketing xuất khẩu là gì? Đặc điểm và quá trình của marketing xuất khẩu như thế nào ?
Marketing xuất khẩu là gì?
Marketing xuất khẩu là công việc Marketing nhằm giúp các doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất khẩu ra thị trường bên ngoài. Như vậy, Marketing xuất khẩu khác Marketing nội địa bởi vì nhân viên tiếp thị (marketer) phải nghiên cứu nền kinh tế mới, kể cả chính trị, luật pháp.
Môi trường VH-XH đều khác với các điều kiện, môi trường trong nước, buộc doanh nghiệp phải thay đổi chương trình Marketing nội địa của mình nhằm để đưa hàng hóa thâm nhập thị trường nước ngoài.
Đối với shop và nhà hàng cho khách nước ngoài, cách marketing xuất khẩu gần giống với marketing nội địa. Cái khó là kênh tiếp thị chỉnh sửa theo ngôn ngữ và văn hóa của từng group người mua hàng phân theo quốc gia.
Khách Hàn Quốc thích sử dụng Never để search thay vì sử dụng Google, khách Nga dùng Yandex. Còn khách Nhật thì ưa chuộng quyển Sketch để tìm nhà hàng và dịch vụ.
Vì vậy nên số Agency nhận làm marketing cho đối tượng mục tiêu này chỉ đếm trên đầu ngón tay.
Xem thêm: 16 Kỹ năng cần có của marketing và 8 loại hình marketing phổ biến hiện nay
Quá trình marketing xuất khẩu
Bước 1: Đo đạt điểm mạnh yếu
Mục đích là để khẳng định công ty có đủ điều kiện để xuất khẩu hay không? Trước khi đi đến những quyết định có thể gây lãng phí công sức.
Ðiều quan trọng là trong đo đạt phải lưu ý đến kế hoạch tăng trưởng kinh tế quốc dân, lĩnh vực được nhà nước khuyến khích để được hưởng ưu đãi của chính phủ, phải làm rõ mục tiêu lớn của xuất khẩu là hướng về thị trường mục tiêu, cơ cấu tổ chức sao để phù hợp với khả năng tài chính, kỹ thuật và đội ngũ cán bộ.
Bước 2: Đo đạt và nhận biết hàng hóa dành cho xuất khẩu
Mục tiêu là tìm ra những hàng hóa có mong muốn tiêu thụ trên thị trường mà công ty có cơ hội sản xuất.
Bước 3: Nhận nhận biết thị trường xuất khẩu tiềm năng.
Bước 4: Thứ hạng thứ tự ưu tiên thị trường tiềm năng.
Bước 5: Đo đạt tỷ mỷ để đưa ra quyết định chọn thị trường xuất khẩu.
Bước 6: Xây dựng chiến lược Marketing xuất khẩu.
Xem thêm: 4 blog hay về kinh tế mang tính thực tiễn cao bạn nên biết
Đặc điểm marketing xuất khẩu
Về cơ bản thì Marketing được xuất phát từ nhu cầu tiêu dùng. Do vậy Marketing đã được áp dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Trong mỗi lĩnh vực thì Marketing lại có những đặc thù riêng. Do vậy Marketing xuất khẩu có những đặc thù riêng của nó:
Marketing xuất khẩu là làm thích nghi sản phẩm của mình trên các thị trường, tạo được ưu thế cạnh tranh đối với sản phẩm khác.
Marketing xuất khẩu không những là làm Marketing với một sản phẩm mà đa dạng hoá mặt hàng của nhiều nhà cung cấp khác nội địa ở những thị trường xuất khẩu khác nhau.
Marketing xuất khẩu mang thuộc tính và dấu hiệu giống với Marketing công nghiệp. Bởi vì khách hàng của nhà xuất khẩu trọng điểm là các tổ chức, các doanh nghiệp bán lại, người bán buôn.
Trong bán hàng xuất nhập khẩu có nhiều hình thức xuất khẩu không giống nhau tuỳ thuộc vào cấp độ tham gia vào thị trường hình thức xuất khẩu mưcs độ công việc Marketing sẽ không giống nhau.
Xem thêm: Mô hình kinh doanh đa cấp là gì? 3 Cách nhận biết hình thức lừa đảo đa cấp phổ biến
Trường hợp xuất khẩu trực tiếp
Người xuất khẩu cần chú ý đến thị trường mua (nhập khẩu ) hàng hoá đó. Họ phải tìm hiểu nhu cầu thị trường qua các đối tác và tìm kiếm những đối tác trên thị trường mới.
Hầu hết các nhà cung cấp, chỉ sử dụng các trung gian cung cấp trong những điều kiện quan trọng. Khi đã phát triển đủ mạnh để tiến tới thành lập tổ chức sale thì họ thích sử dụng hình thức xuất khẩu trực tiếp.
Ưu điểm của trường hợp này là giảm bớt được chi phí trung gian, có liên hệ trực tiếp với người mua hàng, mong muốn thị trường và tình hình sale.
Có thể thay đổi nhanh chóng các loại sản phẩm, điều kiện sale trong trường hợp quan trọng. Tuy nhiên với hình thức này cấp độ rủi ro có thể tăng lên.
Xem thêm: 5+ chiến lược định giá sản phẩm trong marketing nên học hỏi và áp dụng
Trường hợp xuất khẩu gián tiếp (uỷ thác xuất khẩu)
Hình thức này là các doanh nghiệp thông qua dịch vụ của doanh nghiệp độc lập đặt tại nước ngoài để tiến hành xuất khẩu sản phẩm của mình. Ưu điểm căn bản của hình thức này là ít phải đầu tư và không phải khai triển lực lượng sale ở nước ngoài.
Tuy nhiên, hình thức này làm giảm lợi nhuận vì cẩn có nhiều kênh phân phối và công ty không thể làm chủ hết mong muốn người mua hàng.
Theo định nghĩa Marketing, nỗi lo trung tâm của Marketing là thoả mãn tối đa nhu cầu tiêu sử dụng của người mua hàng.
Chương trình Marketing lập chiến lược và kết hợp các yếu tố của Marketing mix phải thể hiện những các ý mà người dùng chú ý đến và thực sự cần thiết đpối với họ.
Bản chất dó của hoạt động là khả năng thích nghi nhanh chóng với tình hình thị trường và quan hệ cung cầu, tình hình cạnh tranh.
Vai trò của người quản lý Marketing xuất khẩu là hệ thống hoá và thi hành chính sách Marketing nhằm làm cho hàng hoá thích ứng với môi trường và đạt được sự hoàn thành trên cả thị trường trong nước và quốc tế.
Xem thêm: SMS marketing là gì? Tổng quan về sms marketing trong năm 2020
Trên đây là định nghĩa marketing xuất khẩu là gì, đặc điểm và quá trình của marketing xuất khẩu mà bạn có thể chưa biết. Hy vọng bài viết này cung cấp tổng quan kiến thức marketing xuất khẩu cho bạn.
