Xác định thị trường mục tiêu là bước quan trọng trong kinh doanh. Nhưng làm thế nào để xác định thị trường mục tiêu. Hoccachkinhdoanh.com sẽ hướng dẫn ngay trong bài viết này. Bạn hãy theo dõi nhé !
Thị trường mục tiêu trong bán hàng là gì?
Thị trường mục tiêu là thị trường gồm có các người tiêu dùng có cùng nhu cầu hoặc mơ ước mà doanh nghiệp có khả năng phục vụ.
Nắm rõ được điều này, công ty có thể chiếm được ưu thế hơn so sánh với đối thủ cạnh tranh, cùng lúc đó đạt được các mục tiêu mà chiến lược tiếp thị đã khẳng định.
Khi mà đã phân đoạn thị trường, bạn cần phải tiến hành lựa chọn thị trường mục tiêu. Việc này sẽ đem đến các lợi ích cơ bản sau:
- Hiểu biết một bí quyết thấu đáo hơn những mong muốn và ước muốn của khách hàng
- Dùng một bí quyết có đạt kết quả tốt nguồn kinh phí của tổ chức dùng cho công việc tiếp thị
- Gia tăng tính thích ứng và đạt kết quả tốt của việc xây dựng chiến lược bán hàng, đồng thời thực hiện tốt nhất kế hoạch tiếp thị của công ty
- Cam kết tính khách quan và có căn cứ khi đề nghị các chủ đạo sách tiếp thị hỗn hợp
- Nâng cao hiệu quả của việc chọn lựa thị trường, cùng lúc đó sản sinh ra và sử dụng tốt những ưu điểm cạnh tranh của công ty so sánh với các đối thủ chung ngành trong cố gắng phát triển thị trường.
6 Bước xác định thị trường mục tiêu kinh doanh
Thực hiện một danh sách ước muốn
Đối với những người mà bạn muốn sale, bạn phải cần lựa chọn chi tiết phạm vi địa lý, loại hình công ty hoặc các người sử dụng cụ thể để xác định mục tiêu rõ hơn.
Việc bạn lựa chọn thị trường mục tiêu của bạn. Bạn sẽ hiểu được cách để chọn ra những khách hàng tiềm năng trong khu vực mà bạn đã định hình trong kế hoạch của mình.
Falkenstein nói “Bạn phải phát hiện ra rằng bạn không làm được bán hàng với tất cả mọi người”. Nếu như bạn không chọn lựa rõ những công ty hay cá nhân bạn mong muốn bán hàng, rất có khả năng sẽ có nguy cơ bạn sẽ gây nhầm lẫn cho khách hàng của bạn.
Bạn chỉ nên chọn những thị trường nhỏ, đừng chọn thị trường mục đích quá rộng, điều đó khiến bạn ôm đồm và không chọn lựa được những người có khả năng mua hàng thật sự cho chủ đạo doanh nghiệp của mình.
»»» Xem thêm: 6 Bước mở cửa hàng văn phòng phẩm cần phải làm
Thu hẹp thị trường mục tiêu của bạn
Việc lựa chọn thị trường mục tiêu giống với việc bạn đã thu hẹp dần các đối tượng mà công việc kinh doanh của bạn hướng đến. Từ đó, bạn sẽ đơn giản đưa rõ ra được thông điệp hợp lý cho thị trường đấy. Toàn bộ công việc bán hàng thành công đều có một thị trường mục tiêu.
Chính vì vậy, bạn nên biết rõ những gì bạn muốn khi xác định thị trường trong việc bán hàng của mình. Bạn cần phải hiểu rằng, bạn không thể bán mọi thứ cho tất cả mọi người và có thể thu hẹp thị trường để bán hàng hiệu quả hơn. Bạn hãy tích tụ thị trường mặt hàng mà mình muốn bán cho người tiêu dùng.
Thấu hiểu khách hàng
Khi nhìn nhận cuộc sống từ khái niệm của người tiêu dùng, bạn sẽ dễ dàng thấu hiểu và đồng cảm với mong muốn của họ. Cách tốt nhất để làm điều này là tiếp xúc và trò chuyện với người có khả năng mua hàng để hiểu thêm về những yếu tố họ quan tâm.
Tổng hợp nội dung
Ở giai đoạn này, ngách thị trường của bạn đã dần được định hình khi các ý tưởng bạn có và mong muốn của khách hàng hợp được nối kết lại với nhau và tạo có thể một điều mới. Một ngách thị trường hoàn chỉnh gồm có năm yếu tố sau:
- Hợp lý với tầm nhìn dài hạn của tổ chức
- Được khách hàng mơ ước
- Được hoạch định kỹ lưỡng
- Độc nhất
- Luôn phát triển, giúp bạn bảo đảm thành công dài hạn
Đánh giá sản phẩm, dịch vụ của mình
Đây chính là lúc bạn đánh giá sản phẩm và dịch vụ mình cung cấp có thể phục vụ cả năm yếu tố ở bước 4 hay không. Nếu như không, bạn phải cần suy tính lại và tìm một phương pháp khác.
Bạn cũng có thể coi thử phản ứng của thị trường bằng cách cho mọi người thời cơ để dùng thử sản phẩm của mình hoặc recommend bằng các bản tin miễn phí.
Những bài kiểm tra này sẽ không tốn của bạn quá nhiều tiền bạc. Nhưng có thể giúp bạn rút ra những trải nghiệm thiết yếu trước khi chủ đạo thức tung ra sản phẩm/dịch vụ trên thị trường.
»»» Xem thêm: Kinh Doanh Mỹ Phẩm Cần Gì? 5 Bước Kinh Doanh Mỹ Phẩm Thành Công
Hành động ý tưởng
Đây là thời điểm để bạn hành động ý tưởng của mình. Đối với nhiều công ty đây là giai đoạn khó khăn nhất.
Tuy vậy, bạn không nên quá lo sợ, hãy chuẩn bị tất cả mọi thứ thật kỹ lưỡng, hoạch định rõ ràng thì việc thâm nhập thị trường của bạn sẽ là một nước cờ có tính toán trước chứ không còn là một canh bạc may rủi.
Trên đây là 6 bước xác định thị trường mục tiêu trong bán hàng cơ bản. Bạn hãy áp dụng nó trong phân tích sản phẩm dịch vụ của mình để có thể bán được hàng.
Chúc bạn thành công !
Xem thêm bài viết khác
- Strategy là gì? Cách xây dựng chiến lược qua các ngành nghề
- 16 Kỹ năng cần có của marketing bạn cần phải luyện tập
- Marketing xuất khẩu là gì? Đặc điểm và quá trình của nó
- Thị trường Upcom là gì? Cách giao dịch chuẩn tại sàn Upcom
