Học cách kinh doanh
  • Kiến thức Digital Marketing
  • Kiếm tiền online
    • 20+ Cách kiếm tiền online tại nhà
  • Kinh Doanh Khởi Nghiệp
  • Phát Triển Bản Thân
  • Kiến thức Digital Marketing
  • Kiếm tiền online
    • 20+ Cách kiếm tiền online tại nhà
  • Kinh Doanh Khởi Nghiệp
  • Phát Triển Bản Thân
No Result
View All Result
Học cách kinh doanh
No Result
View All Result
Home Phát Triển Bản Thân

Kỹ năng chốt sale BĐS thành công từ đất nền tới chung cư và cả nhà phố

Tháng Tư 13, 2022
in Phát Triển Bản Thân
0
SHARES
43
VIEWS
Share on FacebookShare on Twitter

Kỹ năng chốt sale BĐS được các best seller chia sẻ trong bài viết sau đây. Giúp bạn tăng khả năng chốt giao dịch liên tục với khách hàng. Tham khảo ngay.

Áp lực doanh số của nhân viên sale BĐS luôn rất lớn. Tại sao cùng một sản phẩm BĐS, có nhân viên bán được rất nhiều và có nhân viên lại không bán nổi một sản phẩm nào. Câu trả lời nằm ở sự khác biệt trong kỹ năng chốt sale BĐS.

Nội dung
  1. Kinh nghiệm chốt sale BĐS là luôn giữ thế chủ động
  2. Rèn luyện kỹ năng chốt sale bất động sản bằng việc sử dụng cả ngôn ngữ lời nói lẫn cơ thể
  3. Không báo giá bán BĐS quá sớm
  4. Tư vấn về mọi ưu điểm BĐS trước khi báo giá
  5. Đừng nói về BĐS, hãy nói về những lợi ích mà khách hàng nhận được từ BĐS đó

Kinh nghiệm chốt sale BĐS là luôn giữ thế chủ động

kinh nghiệm chốt sale bđs
Tại sao có sale bán rất nhiều BĐS và có sale không có khách hàng nào?

Trong bán bất động sản, luôn có một số nhân viên bán hàng sẽ đợi khách hỏi mua hàng và đợi khách ra giá. Ngay khi khách hàng yêu cầu, anh lập tức đồng ý và nhường quyền chủ động cho khách hàng.

Rèn luyện kỹ năng chốt sale bất động sản bằng việc sử dụng cả ngôn ngữ lời nói lẫn cơ thể

Rèn luyện kỹ năng nói chuyện lưu loát, đúng chính tả, lịch sử chắc chắn là kỹ năng chốt sale BĐS tối thiểu của một nhân viên bất động sản. Không những vậy mà một người nhân viên kinh doanh giỏi còn phải phát huy hết vai trò của ngôn ngữ cơ thể để thuyết phục khách hàng mua bất động sản.

Kỹ năng ngôn ngữ là vô cùng quan trọng
Kỹ năng ngôn ngữ vô cùng quan trọng khi bán BĐS

Không báo giá bán BĐS quá sớm

Nhiều khi nghe giới thiệu xong, khách hàng sẽ trực tiếp hỏi giá nhà đất. Trong trường hợp này, một số nhân viên kinh doanh sẽ trực tiếp báo giá. Vì họ cho rằng khách hàng thực sự muốn mua mới hỏi giá bán.

Tuy nhiên, dù khách hàng thực sự muốn mua nhưng khi nghe giá, họ vẫn thấy không ưng ý vì bất động sản luôn là loại hình có giá bán siêu cao. Vì vậy, hành động phổ biến của khách hàng là chấm dứt đàm phán và rời đi.

Xem thêm:   Top 10+ những kỹ năng cần có trong thời đại 4.0 để phát triển bản thân

Nguyên nhân là trong suy nghĩ của khách hàng. Bất động sản thời điểm này không có đủ lợi thế để thuyết phục họ chấp nhận mức giá như vậy.

Tư vấn về mọi ưu điểm BĐS trước khi báo giá

Vì vậy, trong kỹ năng chốt sale đất nền thì khi khách hàng hỏi giá. Trước tiên nhân viên bán hàng phải thảo luận về ưu điểm của bất động sản đó rồi mới đến giá cả.

kỹ năng chốt sale bđs
Tư vấn về mọi ưu điểm BĐS trước khi báo giá

Nếu khách hàng: “Căn nhà này giá bao nhiêu?” Nhân viên bán bất động sản có kinh nghiệm sẽ trả lời: “Dạ, chúng ta đừng vội bàn về giá cả. Hãy xem nó có phù hợp với anh/chị hay không, nếu không phù hợp thì dù giá có thấp đến đâu cũng không được, phải không ạ?” Sau đó, liệt kê một số ưu điểm của bất động sản và mời khách hàng tới xem sản phẩm một cách trực tiếp vào chiều nay, chiều mai.

Bạn phải thu hút sự chú ý của khách hàng đến bất động sản và giá trị của nó, đặc biệt là với đất nền của những khu vực chưa phát triển. Nhưng hãy cho khách hàng thấy những tiềm năng tăng giá của mảnh đất đó trong tương lai gần.

Hãy đưa ra những con số cụ thể, đừng bao giờ chỉ nói chung chung vì điều này không làm khách hàng cảm nhận rõ những gì khách hàng sắp sở hữu.

Ví dụ, thay vì nói rằng sắp có hàng loạt con đường được làm ở quanh khu vực này trong tương lai. Hãy nói: có 4 con đường bao lấy mảnh đất của anh/chị, bao gồm: A đã được xây, hoàn thiện trong năm nay, B chuẩn bị khởi công cuối năm nay,…

Đừng nói về BĐS, hãy nói về những lợi ích mà khách hàng nhận được từ BĐS đó

Khi giảng dạy các kỹ năng chốt sale bđs, có câu nói nổi tiếng rằng: “Nhân viên bán BĐS hạng ba bán sản phẩm. Còn nhân viên bán BĐS hạng nhất bán lợi ích”.

Xem thêm:   Tích Lũy Kinh Nghiệm Làm Việc Cho Sinh Viên Bằng 4 Công Việc

Nếu một nhân viên bán BĐS chỉ cần nói với khách hàng về các chức năng và tiện nghi của bất động sản, khách hàng có thể không quan tâm. Nhưng nếu khách hàng sẽ nhận được rất nhiều lợi ích từ nó thì chắc chắn khách hàng sẽ quan tâm hơn.

Để có được kỹ năng chốt sale BĐS này, trước hết, bạn cần phải tâm sự một cách thân mật với khách hàng để hiểu được mong muốn của khách hàng khi tìm tới bất động sản đó. Từ đó, tìm kiếm những lợi ích của BĐS đáp ứng được đúng mong muốn đó.

Ví dụ, một gia đình 2 vợ chồng và 2 con nhỏ đang tìm mua nhà để chuyển vào thành phố. Một nhân viên giỏi không chỉ nói về căn hộ tiện nghi ra sao, diện tích ra sao,… Mà họ còn cho khách hàng biết rằng vị trí của chung cư này ngay gần trường tiểu học xx, là trường tiểu học trọng điểm của thành phố.

Do đó, em/tôi đã bán khá nhiều căn hộ cho những gia đình có con theo học ở trường này. Khi sống ở đây, con bạn có thể học hỏi từ những học sinh cùng độ tuổi xung quanh, có thêm nhiều bạn bè để học tập, phát triển bản thân.

Bán bất động sản là một nghề rất khó, nhưng chỉ khó với những ai chưa có những kỹ năng chốt sale BĐS cần có đã được đề cập trên đây.

Trau dồi các kỹ năng chốt sale bđs mà hoccachkinhdoanh.com trên đây và liên tục rút kinh nghiệm, bài học từ những khách hàng chưa, đang và đã mua sản phẩm từ bạn để hoàn thiện bản thân. Dần dần, bạn sẽ vươn lên, xếp trong nhóm best seller BĐS.

5/5 - (5 bình chọn)

Bài viết cùng chủ đề

  • Người Sếp Đầu Tiên Tại Công Ty Bellsystem24-HoaSao Đã Ảnh Hưởng Tới Sự Nghiệp Của Mình
  • 7 Kỹ năng sống phòng chống xâm hại trẻ em cha mẹ nên biết
  • Học ngay 5 kỹ năng sống sót trong những điều kiện nguy hiểm
  • 9 Kỹ năng làm việc quan trọng hơn bằng cấp giúp bạn thành công
Previous Post

Top 10 Trang Web Gõ Captcha Uy Tín Nhất Hiện Nay

Next Post

Kỹ năng chốt sale bảo hiểm nhân thọ của best sellers

Bình Nguyễn

Bình Nguyễn

Mình là Bình Nguyễn - admin của hoccachkinhdoanh.com là blog chia sẻ kiến thức về kinh doanh, marketing online và kỹ năng hữu ích dành cho bạn. Khám pháp blog để biết thêm nhiều kiến thức bạn nhé !

Next Post
kỹ năng chốt sale bảo hiểm nhân thọ

Kỹ năng chốt sale bảo hiểm nhân thọ của best sellers

Trả lời Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Bài viết mới

Saigon Water Bus – Địa điểm ngắm hoàng hôn ở Sài Gòn trên sông

Top 10+ địa điểm ngắm hoàng hôn ở sài gòn cực chill

Tháng Hai 3, 2023
Công ty luật thu hồi nợ

Công ty thu hồi nợ là gì? Công ty thu hồi nợ có hợp pháp không?

Tháng Mười Một 16, 2022
23 giờ 23 phút có ý nghĩa gì

23 giờ 23 phút có ý nghĩa gì ? Là phúc hay họa ?

Tháng Mười 12, 2022
Kinh doanh gì với vốn 200 triệu

Kinh doanh gì với vốn 200 triệu, 6 mô hình kinh doanh hấp dẫn bạn nên thử

Tháng Mười 10, 2022
Cách đặt tên email chuyên nghiệp

Cách đặt tên email chuyên nghiệp chuẩn nhất

Tháng Mười 10, 2022
Học cách kinh doanh

Hoccachkinhdoanh.com chia sẻ những kiến thức liên quan đến kinh doanh, khởi nghiệp, phát triển bản thân. Đem đến thông tin hữu ích dành cho bạn.

Theo Dõi Chúng tôi

Chuyên Mục

  • Google Map, Google Doanh Nghiệp
  • Hosting: tổng hợp kiến A – Z
  • Kiếm tiền online
  • Kiến thức Digital Marketing
  • Kinh Doanh Khởi Nghiệp
  • Là gì
  • Phát Triển Bản Thân
  • Thủ Thuật

Nên Đọc

  • 160+ Ý tưởng kinh doanh
  • 20+ Cách kiếm tiền online tại nhà

Bài viết mới nhất

Saigon Water Bus – Địa điểm ngắm hoàng hôn ở Sài Gòn trên sông

Top 10+ địa điểm ngắm hoàng hôn ở sài gòn cực chill

Tháng Hai 3, 2023
Công ty luật thu hồi nợ

Công ty thu hồi nợ là gì? Công ty thu hồi nợ có hợp pháp không?

Tháng Mười Một 16, 2022
  • Giới thiệu
  • Chính sách bảo mật
  • Liên hệ

© 2020 Học Cách Kinh Doanh - Chia sẻ kiến thức kinh doanh hoccachkinhdoanh.com

No Result
View All Result

© 2020 Học Cách Kinh Doanh - Chia sẻ kiến thức kinh doanh hoccachkinhdoanh.com