Làm thế nào để bán được sản phẩm và đạt doanh thu cao. Đâu là khách hàng tiềm năng cho sản phẩm của bạn. Tất cả đều được bật mí trong bài viết “lập kế hoạch tìm kiếm khách hàng” này bạn nhé !
Tìm đối tượng mục tiêu bằng kênh Social
Cực kì nhiều nhân sự sale B2B nằm vùng ở LinkedIn. Nhưng chưa chắc họ đã biết sử dụng kênh này đạt kết quả tốt để tối ưu đỉnh phễu (top-of-the-funnel). Nhân sự sales nào cũng mơ ước tìm ra cách tạo kết nối đem tới giá trị cao mà không tốn quá nhiều công sức, và kênh mạng xã hội là cách tuyệt vời để làm điều đấy.
Một số lời khuyên ngắn để LinkedIn của bạn trông chuyên nghiệp hơn:
- Đăng một tấm hình liên quan thể hiện con người và lĩnh vực mà bạn đang làm một bí quyết chuyên nghiệp.
- Cố gắng kết nối với càng không ít người càng tốt. Càng có những kết nối, độ phủ của bạn càng rộng.
- Đăng vào mục “Share an Update” rằng bạn đang tìm kiếm và mong muốn giúp đỡ một đối tượng với nỗi lo cụ thể.
- Thu thập 3 recommendations từ người tiêu dùng hiện tại về dịch vụ tuyệt vời mà bạn đã từng cung cấp cho họ để tạo sự tin tưởng về thành quả, sự chuyên nghiệp và tính đạt kết quả tốt của mặt hàng mà bạn sẽ đem đến.
- Hãy thử mở rộng thương hiệu chuyên nghiệp của bạn đến các trang như kênh Facebook for Business, Twitter và Snapchat, dù khối lượng hoạt động của bạn có thể sẽ tăng lên.
Tham gia các buổi hội thảo nơi khách hàng của bạn cũng có thể tham gia
Tìm kiếm trên báo chí, các kênh thông tin để biết được các sự kiện mà bạn tưởng tượng có khả năng khách hàng tiềm năng của bạn cũng đến đó. Tham dự và thu thập nội dung từ những khách hàng tiềm năng.
Đừng để “thông tin chết”
Hãy liên lạc với bạn bè đã gặp trong các sự kiện, hội thảo mà bạn đã xin thông tin. Nếu như họ nói họ chưa cần sản phẩm, dịch vụ của bạn bây giờ thì đừng vội cúp máy. Hãy hỏi khi nào bạn có thể gọi lại cho họ, hoặc hỏi họ ai có khả năng mua mặt hàng của bạn.
Lập kế hoạch tìm kiếm khách hàng
Lập kế hoạch tìm kiếm khách hàng
Một chiến lược càng cụ thể càng tốt. Mục tiêu của việc lập chiến lược này để hỗ trợ bạn chọn lựa được vùng những đối tượng có khả năng mua hàng của bạn và ai trong đó sẵn sàng chi tiền cho mặt hàng của bạn nhất.
Sau đó, hãy tìm hiểu cách thức nhanh nhất để người sử dụng có thể tìm đến mặt hàng hay dịch vụ của bạn. Đặt mình là người sử dụng để thấu hiểu họ thật sự cần gì và muốn được tư vấn như nào…. để từ đó tư vấn cho khách hàng tốt hơn.
Để tư vấn thành công, hãy bảo đảm rằng bạn hiểu rõ mặt hàng và chính sách ưu đãi của doanh nghiệp trước khi tìm đến khách.
Xem thêm: Cách lập dự án kinh doanh cho người mới bắt đầu với 6 bước
Phân tích đối thủ cùng ngành
- Họ truyền thông marketing ở đâu?
- Họ quan hệ ở đâu?
- Họ sử dụng bí quyết thức nào?
Nghiên cứu coi, điều gì làm nên thành công của đối thủ có thể áp dụng được vào mô hình kinh doanh của bạn.
Dùng marketing online
Để tiết kiệm tiền bạc, hãy set up nội dung truyền thông marketing của bạn thích hợp với vị trí địa lý bạn ước muốn.
Bạn sẽ không muốn truyền thông marketing ra thế giới trong thời gian mặt hàng chỉ mới phục vụ trong nước, thời gian quảng cáo – đừng mất tiền vào những giờ mà chẳng có ai lướt web … và luôn đánh giá những thay đổi khi set up truyền thông marketing Trực tuyến.
Xem thêm: Mở cửa hàng điện nước cần chuẩn bị gì và 3 kinh nghiệm
Tiến hành “warm call” thay vì “cold call”
Khi tiếp cận với khách hàng tiềm năng mới, cuộc trò chuyện đó không nhất thiết và không được “lạnh” hoàn toàn. Thay vì vậy, hãy hâm nóng chúng bằng cách khiến người nghe biết tới tên của bạn hoặc công ty bạn trước khi tiến hành cuộc gọi hoặc gởi đi email trước tiên.
Có một vài cách để đạt được điều đấy:
Ví dụ: nhờ giới thiệu thông qua sự kết nối chung, bình luận vào một trong số những nội dung mà đối tượng mục tiêu đó đã chia sẻ trên mạng xã hội, hoặc “like” một status của họ.
Đây là 7 kĩ thuật lập kế hoạch tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho dân sales. Hy vọng bạn sẽ áp dụng được kiến thức này. Chúc bạn thành công !
Xem thêm: 16 Kỹ năng cần có của marketing bạn cần phải luyện tập
